10月 - 12月欧冠小组赛 广汽丰田冠名新浪体育欧冠星战场的意义与成效

作为当今最具价值的足球赛事，“欧冠联赛”拥有超过5000万粉丝群，极大地满足了用户的兴趣和高质量内容需求。新浪体育日均PV达3.8亿，微博上有6500万体育兴趣用户，拥有46万个包括官方足协、体育明星和媒体在内的体育+V用户账户。是中国第一的体育媒体平台。

广汽丰田欧冠城市玩家项目实现资源投入和回报最大化，有效降低风险，利用热点扩大用户范围。

广丰欧冠夺冠的影响

1、借力“广汽丰田”热度，实现“欧冠”流量捆绑

注：主轴为“欧冠”讨论量，次轴为“广汽丰田”讨论量

10月13日，“广丰双冠城市球员计划”正式启动。每轮欧冠赛后，新浪体育都会共同呈现精彩的比赛集锦。 10月18日和19日是本赛季欧冠联赛第三轮的比赛日。从16日开始，围绕“欧冠”的讨论量迅速增长。 “广汽丰田”的增长曲线与“欧冠”一致，呈现明显增长。情况。随着赛事的开展，“广汽丰田”与“欧冠”赛事进行流量捆绑，借助“欧冠”赛事的热度成功实现流量分流。

2、相似的用户基础帮助品牌拓展粉丝市场

关于“欧冠”和“广汽丰田”的热议人群年龄结构比较一致，30-39岁的占比分别为46%和47%，接近一半。作为社会的骨干群体12年欧冠决赛新浪，他们正处于家庭和事业的关键时期。无论是家庭代步还是商务往来，他们都是急需购车的群体。

相对而言，关注“欧冠”的人群更加年轻。由于18岁以下没有资格申请驾驶执照，因此19岁及以下的人并不是“广汽丰田”的目标群体。凭借“欧冠”竞赛在20-29岁人群（25%）中的广泛影响力，“广汽丰田”（13%）能够实现品牌在青少年市场的下沉，广泛覆盖潜在购车群体。 《欧冠》和《广汽丰田》的用户基础高度一致。

相同的兴趣和相似的生活背景很容易在两个群体之间产生认同感。通过“欧冠”赛事进行品牌推广，将有助于“广汽丰田”拓展“欧冠”球迷市场。

3、强大辐射能力驱动“广汽丰田”区域市场突破

北京、广东、江苏、山东、陕西是“欧冠”和“广汽丰田”用户热议地区前十的共同省市。作为广汽集团的合资企业，“广汽丰田”在广东拥有众多粉丝，热议用户比例达到14.88%12年欧冠决赛新浪，遥遥领先位居其后的北京（6.51%）。河南（4.65%）、山西（4.65%）等北方省份也是“广汽丰田”用户热议比例较高的地区。同时对江西（4.65%）、湖南（4.19%）等周边省份影响较大。 《欧冠》热议用户地区分布较为均匀，尤其是北上广三大核心经济圈。凭借“欧冠”在长三角地区的影响力，将助力“广汽丰田”取得区域市场成功。突破。

广丰双智争冠的传播策略

1、优质内容利用渠道优势实现信息无障碍

在信息爆炸的时代，如何为用户提供有效的信息，为企业创造更大的营销价值？ “为用户提供优质内容作为核心体验功能”一直是新浪媒体平台的营销“利器”。作为当今最专业、技战术水平最好的俱乐部赛事12年欧冠决赛新浪，“欧洲冠军联赛”是全球最具价值的年度足球联赛，拥有超过5000万球迷和独特的“IP”价值。将游戏场景剪成短视频，打造精彩的游戏精彩片段，抓住用户当下的兴趣。利用内容的网络关系图来触发好友之间的分享。在内容分发方面，整合新浪PC+Wap+App+社交平台，实现优质头部信息的获取。

2.欧式风格+年轻时尚：

共同打造都市游戏玩家的生活方式标签

为了达到活动快速传播的目的，通过有奖H5动员广泛的用户参与，设立奖项，促进投资留存也是本次活动的重点之一。打破传统赛事报道模式，独家策划欧冠人文内容，将欧冠顶级俱乐部所在地的迷人风情融入到精彩的足球赛事中。

《欧冠城市玩家指南》H5采用经验丰富的车手“双导向”模式为您带路，将欧冠球队文化与所在地文化内容相结合，带您领略比赛所在地的风土人情。欧冠豪门云集，满足您观看比赛以外的需求。多种需求，享受都市生活。 H5结尾，为“双指”建立了投资与留存的互动。成功留住投资的用户还有机会前往2017/18赛季欧冠决赛的举办地乌克兰基辅，亲身体验当地文化习俗。汇聚新浪四大移动平台黄金资源，引导热点兴趣用户走向H5，充分嵌入“双导向”权益，借力欧冠，打造都市游戏玩家的生活方式标签。

3.专业知识+广泛号召力，重新发现KOL营销的价值

KOL凭借其独特的社会资源和价值，日益成为企业品牌营销的新宠。拥有大量粉丝，不仅在专业领域拥有话语权、引领权和深入权威，而且拥有相当数量的忠实粉丝，粘性非常大，在话题量上具有天然优势和曝光。

汽车达人、体育达人、知名名人等KOL的声音能给其他群体带来不一样的信任感。他们的第一手经验可以在用户和品牌之间构建营销图景，也可以让普通消费者形成同一个品牌。产品拉近人们与大牌的距离的心理暗示直接激活了购买欲望。推广方面，我们搭建绚丽的线上场景，快速高效链接头部品牌，以集体推荐的形式共同代言产品，依托KOL矩阵引爆传播。将对欧冠热点感兴趣的用户转化为“三心二意”的球迷，实现用户好感度的转化。

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